不与用户竞争，国内免费UCloud加速挺进产业互联

在阿里、华为、腾讯（简称ATH）等各互联网巨头持续发力产业互联网的当下，云计算市场也变得愈发热闹。

 

秉持中立安全的理念，做不与用户和合作伙伴竞争的云，以硬科技实力驱动创新，以开放合作拓展市场、以中立服务赋能产业，UCloud这家云计算跑道冲出的黑马，走到上市关口这一刻，建立了服务产业互联网的新战略。

 

和他们启用的中文名“优刻得”一样，UCloud正以一个更加积极和开放的心态面对产业升级，助力更多梦想者实现产业数字智能化，让更多合作伙伴实现“优秀的云立刻可以得到”，为产业升级创造价值。

 

“UCloud一直坚持技术创新，坚持自研并不断完善我们的CBA全系列产品，同时我们也在加速全球化，云计算全球化布局能够非常好的帮助互联网和实体产业，建立起一个全球化的商业联系。”UCloud创始人季昕华在2019UCloud用户大会上如是说道。

 

夯实云计算底层系统基石，不断演进全球基础架构能力，秉持中立原则，做不与用户竞争的云，推出“+U合作伙伴计划”与合作伙伴共建生态……在云计算市场走过了七个年头，UCloud正在加速其挺进产业互联网的步伐。

 

一

夯实云计算底层系统的技术底气

 

云计算说到底是技术驱动创新的行业，没有过硬的技术实力，再独特的竞争策略也无济于事。基础架构就是云计算底层系统的基石，也是云计算公司的底层实力。

 

云主机是产业互联网用户普遍使用的云计算产品，对云主机的需求也较高。针对海量需求，UCloud在近日发布了“快杰”新一代云主机。

 

在计算、网络和存储三大领域进行了全面升级，平台运算性能提升16%；云盘IO性能提升50倍，IOPS最大可达120万，顺序吞吐提升18倍，延迟降低至0.1m，价格却与市场上的普通云主机持平。

 

 

谈到推出这款云主机的初心，杨镭表示：“UCloud公有云服务从推出第一天起，到今天已经运行了2490多天，我们一直在想，我们还能为用户做什么，我们能不能在一个行业内已经有一点疲惫、甚至有一点麻木的产品神经里，做一些与众不同差异化的东西。”

 

UCloud智能网关SDN Box产品，可以让用户如使用家用智能路由器一样的简单配置后，通过互联网实现就近接入、一站式加密上云；AnycastEIP全球加速产品，使DDoS攻击防御能力提升至200G级别；USQL数据湖分析工具&StepFolw工作流服务，可以降低用户使用大数据的门槛，零代码编排云端服务。可以看出，UCloud围绕用户的需求和痛点，不惜投入更密集的创新。

 

“用户花钱最多的地方，也许就是我们最应该去为用户创造新价值的地方，这是我们推出这款产品的初衷。”让用户以最低的价格买到性能最优的产品，在云计算的核心地带，UCloud以用户需求为导向，以技术创新为驱动，在基础产品比拼的红海中冲出一片蓝海。

 

 

作为一种底层基础设施，云计算将像水电煤气一样，成为产业互联网用户的通用资源，在这个走向通用的过程中，UCloud始终在技术和产品的核心地带，围绕用户需求突破创新，将复杂的技术实现留给自己，将底层设施的巨大动能赋予用户，推动企业用户业务成长，为产业互联网创造价值。

 

夯实云计算底层系统基石，不断演进全球基础架构能力成为UCloud差异化竞争战略推进的深厚底气。

 

在数据中心资源层面，UCloud全球运营30个可用区、500+CDN节点、104个维护节点；在基础网络层面，UCloud联结洲际POP点、城域网、多业务传输网、流量调度网等四大宏观网络；在虚拟网络层面，UCloud推出VPC3.0，包含UXR特性的智能网关，以及支持IPv6的VPC架构等特性；在运营支撑层面，UCloud实现了对监控、资源管理、自动化交付、SRE运维支撑在内的全方位运维管理体系。

 

在UCloud基础架构平台线总经理王凯看来，整个基础架构体系体现了UCloud漫长的技术积累，是包括资源整合的能力、架构优化能力、技术研发能力、海量运营能力在内的综合能力体现。

 

从数据中心的DCN到城域网的3POP、DC Group，再到广域网的UTN、UBN和洲际节点，最后到边缘的罗马产品，UCloud基于对网络架构的理解，为客户提供了一套完整综合的解决方案。

 

而在产业升级的大趋势中，UCloud也延续了对技术的精进，伴随企业业务成长，不断演进全球基础架构能力并对外综合输出，为上层业务和客户提供服务，赋能产业变革。

 

二

不与用户竞争，UCloud的中立之道

 

前有亚马逊AWS，谷歌入华，后有阿里，腾讯，华为等互联网巨头抢夺云计算市场份额，如何在激烈的竞争中通过差异化战略生存下来成为所有云计算公司们不得不考虑的问题。

 

UCloud成立之初就以“中立安全”为生存法则，也正是这种中立性为UCloud与各巨头的竞争中赢得了机会，而这种优势在走向纵深的产业互联网得到了放大。

 

“特别是传统企业，很多客户害怕数据被大公司获取和分析，因为我们不做业务，所以对我们更放心。”创始人季昕华在采访中表示。

 

季昕华把产业升级融合分为了三个阶段，第一阶段是产业数字化，利用云计算等新一代信息技术，提高产业运行效率；第二阶段是产业互联网化，传统产业与互联网深度融合，让互联网成为各行业的核心能力；第三阶段是产业智能化，人工智能实际应用在产业领域，全面实现产业智能化。

 

 

针对产业升级三个阶段，UCloud围绕CBA（Cloud、Big data、AI）战略，布局了全线云产品、安全屋可信数据流通平台、UAI人工智能赋能平台。

 

而在深耕行业的基础上，为了突破产业升级市场，UCloud基于对行业的理解，与富士康、亿咖通、湖南广电等大量用户和合作伙伴共同谈妥，积累形成了七大行业的数字智能化解决方案，包括新零售、智能互联网汽车、智慧城市、智慧媒体、智慧教育、智慧金融和智慧制造。

 

以智能互联网汽车行业的客户亿咖通科技（ECARX）为例，一方面随着公司业务增长，亿咖通需要拓展大量的数据分析系统以支撑业务发展，另一方面由于中国汽车全球化拓展，亿咖通也在提高全球化的服务能力。

 

UCloud提供的弹性云服务帮助亿咖通随需应变，全球基础设施布局和全球网络加速服务，帮助亿咖通提升用户体验，同时专属定制的混合云架构也满足了亿咖通控制IT成本、降本增效的需求。

 

中立最大的价值就是能够彻底消除客户的顾虑，巨头云计算的基础是基于自有业务的计算资源冗余和技术能力分享，然而正是因为此会排斥掉一些客户，特别是对数据敏感的客户，比如零售和金融企业等。

 

面对走向纵深的产业互联网，UCloud的立场始终没有改变，一直强调做“不和用户竞争的云”。不和用户、合作伙伴竞争，也成为UCloud挺进产业互联网的最大标签。

 

季昕华还给UCloud设定了核心红线：不涉足用户业务。他表示，UCloud未来会制造自己的数据中心，会研发和软硬件结合的产品，甚至会往上游走，核心目的都是为了降低成本，提高效能，更好地满足客户的需求。UCloud希望把竞争力焦点放到底层上，推出更稳定的服务，更快的产品和更低的价格。

 

不涉及客户业务，中立云在客户眼中已经和安全划上了等号，UCloud不与客户争夺价值，不做业务，让客户可以更放心的与其合作。

 

中立安全，开放差异化核心能力，全面聚焦产业力量也成为UCloud在产业互联网的立身之本。

 

三

“+U合作伙伴”互联云未来

 

产业互联网的海量市场空间和复杂业务的形态，要求云厂商与产业链上各环节进行高效协作。云计算的未来是生态，云服务商的发展也离不开整个行业的合作伙伴。

 

在这样一个讲求协作的时代，UCloud秉持中立的理念，以“开放、合作、共赢”的态度推出了“+U合作伙伴计划”，一方面能够汇聚行业势能，更好地拓展产业和企业资源，完善自身生态布局，另一方面也顺应了产业互联网未来发展的趋势。

 

在UCloud联合创始人兼COO华琨看来，UCloud不做业务，不和用户竞争；不做应用类SaaS，天然不会和合作伙伴竞争，始终坚持中立、纯粹做云，天生被集成，未来也会继续以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，赋能产业用户转型升级。为此，UCloud也在有的放矢的推进“+U合作伙伴计划”。

 

与行业ISV/系统集成商/硬件厂商合作开发行业解决方案；与运营商、大型企业合作“一站式”输出云能力；与硬件代理商、IT服务商合作云产品市场营销；与技术公司、软件厂商合作打造行业性PaaS平台；与孵化器、园区、投资机构合作扶持创新企业……“+U合作伙伴计划”成为UCloud与合作伙伴共建生态携手共赢的关键。

 

另一个着力点是，UCloud还将全面开放云计算差异化核心能力，联手合作伙伴赋能产业，包括经过大规模验证的专有云、渠道云、合营运、海外云、轻量级IaaS平台UCloudStack、数据安全屋、罗马、数据方舟等全线特色云产品、上万家优质企业客户资源、数百人的直销团队、解决方案及认证培训、覆盖全球的全套云基础设施。

 

 

华琨特别强调UCloud差异化的核心能力：“我们有一种业内稀缺的能力，可以很快地帮合作伙伴搭建一套大型公有云，而且相对门槛还最低。”除了专有云外，华琨还重点介绍了专有云的多种形式，比如渠道云，合作伙伴可以通过API直接连到UCloud数据中心和设备商，搭建一套自定义的云，也可以与UCloud合作，共同运营合营云。合作伙伴只需要一线的服务对接，后端从底层架构到运维管理，全都由UCloud负责。”

 

比尔盖茨曾说，人们总是高估未来一到两年的变化，但却低估未来 10 年的变革。

 

在产业升级的当下，云是一个很重要的赋能平台以及加速器。华琨提道“传统行业将成为云计算的主流用户。”而在中国这一切才刚刚开始。

 

产业互联网日趋火热的当下，真正占据中国实体经济80%的传统企业，正在开始迎接产业互联网带来的行业再造机会，随着云计算和大数据、AI等技术的整合，帮助这些企业取得在线化、数字化和智能化的历史进阶成为新的历史机遇和使命。

 

近些年UCloud也在不断加深5G和工业互联网方面的探索，提前卡位产业互联网的核心赛道。

 

如今UCloud已经和中国移动、中国联通在5G领域展开了紧密合作，率先进行了多项5G环境下的创新应用测试，并探索5G边缘计算，布局边缘云数据中心、IoT平台、ODN平台。

 

还与全球领先的制造企业富士康、工业互联网平台智能云科、数据软件提供商宇动源等展开了全面合作，赋能工业互联网。以边缘计算基础平台、UAI人工智能平台、云化大数据平台、物联网云平台等四大平台能力，打通制造业从生产现场、云平台到前端应用的全流程。

 

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“UCloud坚持中立，纯粹做云，天生被集成。过去UCloud陪伴游戏，电商，互联网金融等几十个行业共同成长，未来也将以云计算为基石和底座，全面聚能产业链各方力量，共同推动产业互联网的发展。”华琨丝毫不畏惧产业互联网浪潮的来袭。

 

通过云计算帮助梦想者推动人类进步，成为一家受人尊敬的云计算公司，是UCloud公司的愿景与使命。提及未来规划，华琨说道，“我们是一家以自研技术为核心竞争力的公司，后期还会在云主机、网络、储存等方面推出新品，加强在大数据产品和AI的产品上的研发和升级。”

 

云计算这条路还很长，要用十年甚至二十年的眼光去看待，而留给UCloud要做的事情，还有很多。